Hublo, 1 acteur qui veut simplifier le quotidien des professionnels de sante

Interview d’Antoine Loron, President et co-fondateur de Hublo. Creee en mai 2020 a partir en fusion de Whoog et medGo, l’entreprise Hublo annonce un tour de table de 22 millions d’euros aupres de Revaia (ex Gaia Capital Partners) et du fonds allemand Acton Capital pour consolider sa position en France et en Allemagne ainsi que d’accelerer son expansion a l’international.

Comment est-ce que l’idee vous est venue ?

L’idee nous est venue fin 2016 parce que la tante est kinesitherapeute et faisait essentiellement des remplacements. Les sites qu’elle utilisait pour tomber sur des remplacements etaient quelque peu compliques et n’etaient souvent pas tres operationnels. Nous avons donc voulu coder une plateforme plutot Afin de nos liberaux. Di?s que nous avons propose cette solution avec notre associe Adrien, a des etablissements de sante, ils nous ont explique que votre n’etait pas pleinement votre dont ils avaient besoin, mais qu’ils avaient une vraie problematique de gestion des remplacements Afin de nos infirmiers/infirmieres, aides-soignants/soignantes et qu’ils avaient besoin d’un outil de gestion Plusieurs remplacements. C’est a ce moment-la que nous avons pivote et que nous avons redeveloppe le produit avec Adrien, Chris, qui nous avait rejoints, ainsi, moi. A l’origine, nous etions une plateforme de mise en relation pour des praticiens liberaux afin que des praticiens installes puissent tomber sur des remplacants. Nous nous appelions alors encore MEDGO.

Comment avez- vous rencontre les associes ?

Cela s’est fait a quelques mois d’intervalle, en l’occurrence. Adrien est mon mari d’ecole de commerce de ma promotion et Chris, nous l’avons rencontre quelques mois apres, via hasard sur 1 groupe Facebook, aussi que nous cherchions un troisieme associe et CTO. Nous avions demande a plusieurs amis ingenieurs de poster une procure d’association concernant un groupe d’anciens eleves d’ecoles d’ingenieurs et ce qui s’est fera naturellement. Nous avons pris un cafe et ce qui a demarre tout de suite.

Quelles ont ete des etapes suivantes ?

Le pivot, c’est fera debut 2017. Nous etions aussi trois associes et nous avons signe les premiers clients autour d’avril d’la meme annee. Nous avons commence avec une premiere levee de fonds de 1 million d’euros qui a eu lieu en octobre 2017 aussi que nous avions une trentaine de clients. Elle s’est donc faite essentiellement avec des Business Angels et Kima Ventures. Puis, nous avons eu une acceleration et un developpement assez rapide, grace a votre levee de fonds et nos fonds propres jusqu’a mai 2020. A votre date, nous avons fusionne avec une principal concurrent qui s’appelait Whoog et a une telle occasion, nous nous sommes renommes Hublo. Nous avons continue a grandir, principalement avec une excellente croissance et beaucoup d’utilisation pendant la covid puisque la gestion des remplacements etait particulierement critique. Ca nous a amenes en 1 mois tout juste a devoir lever 22 millions d’euros pour accelerer notre developpement bien et une deploiement a l’international.

Pour revenir au debut, i§a a-t-il tout de suite fonctionne ?

Ca a d’emblee fonctionne. C’est la phase en amont ou nous etions sur la gestion des liberaux et ou nous n’etions que deux avec Adrien qui possi?de retourne du temps. Nous avions de la peine a nous positionner et a connaitre De quelle fai§on monetiser/quel business model construire. Mais quand nous avons pivote et developpe votre solution Afin de les etablissements de sante et que nous nous sommes associes avec Chris, celui-ci a developpe une nouvelle version en deux mois une solution et nous avons reussi a la deployer dans les premiers agences clients en 1 temps record. C’est a votre moment-la que nous avons vraiment demarre.

Quand avez-vous commence a l’international ? Dans quel pays souhaitez-vous aller ?

Nous allons continuer en France, bien sur, ou il nous reste encore pas mal d’etablissements a equiper. Pour repondre a le sujet, nous nous sommes lances en Allemagne fin 2020. Il s’agit d’un grand marche que votre soit dans la sante ou ailleurs. Ils ont une vraie problematique, encore plus consequente qu’en France de turn over, de gestion des equipes, de recrutement au sein des etablissements de sante. Il existe une enorme penurie de professionnels de sante et ils vont manquer de pres de 500 000 professionnels soignants d’ici fin 2030. D’ailleurs nous avions aussi plusieurs clients ou investisseurs qui connaissaient beaucoup le marche allemand et avec qui nous avons pu commencer a l’approfondir et le saisir avant de nous lancer. Nous allons donc y accelerer notre developpement et nous avons prevu d’ouvrir quatre nouveaux pays en 18 prochains mois. Mes pays en question ne semblent toujours pas arretes, car nous sommes encore occupe a prioriser, mais votre sera en Europe, quatre pays europeens match omgchat. Nous avons deja des clients en Suisse et en Belgique.

Quelles ont ete des principales difficultes que vous avez rencontrees jusqu’a present ? Et comment des avez-vous surmontees ?

Notre principale difficulte puisque nous en avons surtout une, c’est de recruter suffisamment vite Afin de pouvoir tenir la croissance que nous souhaitons obtenir. Paradoxalement, pour une agence qui a un outil d’aide aux remplacements et aux recrutements, nous subissons l’effet : « nos enfants des cordonniers nos plus en gali?re chausses » mais c’est la difficulte beaucoup de start-up. Sinon, nous n’avons pas d’autres difficultes majeures mais il convient penser que nous sommes passes de 3 collaborateurs a 75 aujourd’hui et que cela va bien s’accelerer. Il s’agit de perdre a presque 300 individus d’ici fin 2023.